16年来，绿叶制药致力于国际化发展路径的精耕与拓展，其依托的是长期积淀下来的核心优势：一是创新驱动下的差异化战略，二是一支执行力强、专业水准高的团队，三是独特的绿叶文化。绿叶国际总经理姜华称，“有些东西可以复制，但绿叶国际化的核心竞争力很难复制，这是特殊的模式和特殊的风格形成的，学是学不来的。”
作为一家昔日名不见经传的小厂，绿叶制药在16年间成功演绎了一个“走出去”的经典。究其根本是如何做到的呢？重中之重的并非是常见的仿制药出口战略或低成本代工模式，而是其凝练而成的差异化创新平台使自家的产品和技术变得更具前瞻性和竞争力。
在5月底结束的第二届中国国际新药创制关键技术研讨会上，最为炙手可热的话题不再是仿制药的困境和机遇，而是完全身贴产业化、国际化标签的创新药，甚至有媒体将2010年命名为“国际化转折年”，颠覆了国内药企紧盯国内基层市场蛋糕的习惯。如何在“走出去”的竞争策略中取得主动权和话语权？绿叶给出的答案是做具有国际视野和实力的专业性制药公司，为中华民族屹立于世界之林，为全人类的健康而奋斗不止。第五届中国制药工业百强年会上，绿叶集团董事长刘殿波在“构想‘黄金十年’——2010-2019中国医药经济预测”的主题会上致辞时说，“国际化是未来制药企业无法回避的主题，从某种意义上说，这会成为未来十年的黄金主线，而绿叶对国际化精髓的理解和把握恰到好处，已提前布局，开花结果。”对于药企国际化战略的实施，绿叶有着明晰的规划，与外国政府、与院校、与代理商的合作，包括成药出口、技术合作、代理分销等各个层面都早在10多年前就依次有序地展开了。
无可否认，国际化发展道路对于中国药企而言并不会平坦，标准缺失、基础和政策配套不完备、市场定位有待摸索……所幸对于中国来说，有一批优秀的企业（如绿叶制药）已开始在开发国际市场上确立了自己的优势地位，且在政府多方面政策的推动下，我们看到国际化的前景是乐观的。
隐形冠军的概念是由欧洲最负盛名的管理大师赫尔曼·西蒙提出的，他认为除世界性知名大企业外，更多的优秀企业是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军，尤其突出的是这样的企业无论在产品技术、创新能力、战略战术上丝毫不弱于所谓的大型企业，甚至在某些方面更是独树一帜。
绿叶制药就是非常典型的隐形冠军企业。创立16年，放眼全球、沉稳上市、业绩辉煌、荣誉累累，但这家企业却很少见诸媒体，远离喧嚣的行业争论，默默而专注地做着自己擅长的事。
刘殿波这位近年来因对国际资本运作及商业模式有独特见解而声名鹤起的企业家，是医药国际化的坚定拥趸，在经历一轮以资本为基础的扩张之后，绿叶的一个重心——国际化特征更加凸现而更显张力。十几年，绿叶专注地做产品、做技术、做市场，沉住气打造产品和游刃有余开展国际合作，坚持不懈，终成王者。
刘殿波和绿叶制药在业界都很低调，但不是刻意低调，而是专注自己的事业。绿叶集团总裁助理、绿叶国际总经理姜华介绍：“我们的老板是个简单务实的人，我们的国际化发展路径也很务实，并没有冀望一蹴而就，而是一步一步完成蜕变，最终实现了跨越式发展。”在许多国内企业视为畏途的海外市场，绿叶坚守本质沉稳应对，如鱼得水，稳步做强做大，它生动地阐述了国内药企如何应对把握我国加入WTO后的挑战与机遇。
放眼当今中国，药企真正能把国际化做得风生水起者屈指可数，而绿叶国际化之路何以能走到今天？有技术派人士分析认为，这主要得益于绿叶的产品线，以及绿叶的强大研发实力。这些的确都是绿叶的过人之处。
但作为一家专注天然药物和药物新剂型研究的国际化优秀企业，绿叶有着自己的理解和感受。一直负责绿叶国际业务的姜华认为，任何一个企业的发展都有自己独有的路径，绿叶的国际化路径之所以成功，首先应当归功于集团颇具前瞻性的发展定位战略，绿叶从成立伊始，就提出“知名的国际化企业是绿叶的未来”的战略。
事实上，作为中国较早意识到全球医药发展趋势的医药制药商之一，绿叶制药1997年便开始与发达国家接触，寻求国际上先进的技术合作。1998年获得了自营进出口权，并且早在中国尚未加入WTO的时候，就成立了国际业务部，该部门的主要职能就是积极寻求与海外公司从产品到技术层面的全方位合作，这为绿叶后来有步骤、有计划的国际化战略推进积累了经验和奠定了基础。
就具体的执行层面而言，姜华一直对这些年来绿叶通过培养或引进形成的一支执行力强、专业水平高的国际化团队引以为傲，她甚至视其为企业竞争力最核心的东西之一。尽管从队伍绝对数来说目前的团队并不显得庞大，但他们都很精干，而且都很有理想，专业水平都很高。“无论是产品研发，还是产品本身最终的取向都与人才息息相关，而这些东西是不可复制的。” 毫无疑问，绿叶是少有的在国际化路径探索上真正实现差异化发展的企业之一，在2005年，原料药尚处于方兴未艾、利润可观之际，刘殿波就已洞悉了国际出口的发展趋势，开始了战略转型之旅，实现产业升级，全面转向成品制剂出口，完成了从低端产业链向高端产业链竞争的模式转变。姜华强调，这次战略转型对绿叶来说是革命性的，其战略价值给绿叶的长远发展带来了丰厚的回报——绿叶的主要产品在中国和国外都拥有自主的知识产权，形成了有效的技术壁垒，为绿叶国际化战略夯实了基础。
目前，绿叶除了不断对外转让新药研发成果、专利权、提供研发技术，还非常注重对自身产品线的开发，尤其是对新型制剂的研究，如长效缓释微球制剂技术、脂质体技术等应用和开发，有效地形成了与其他同类产品的差异化。这无疑为绿叶拿到了更多国外市场的入场券。
国际化确实是一个诱人的词，姜华提醒，在国际化的进程中，中国企业应该克服两种心态，既不能自我陶醉，也不能掩耳盗铃。“在国际化规则与世界级运营水平上，国内的企业还有很多课要去补。对于这一点，我们必须摆正心态，逐步改进、逐步提高，在尝试和实践中提高自己，方为制胜之道。”
“竞争的最高境界表现形式是共赢，而非排斥。” 这是沃顿商学院专门研究竞争理论的一位教授曾经提到的一句话。他的言下之意是，合作要讲究效率化和技巧，而绿叶制药目前的合作模式和状态恰好符合这种规律。
开拓国际市场一直是绿叶的一大梦想。绿叶采取的差异化竞争策略是积极主动地开展国际合作，另辟蹊径，潜心钻研专利药物的开发和国际市场的拓展，绿叶率先在新加坡、马来西亚、越南、菲律宾、巴基斯坦等东南亚国家和地区取得了多个产品及系列的注册与销售。尤其自海外上市之后，从产品到技术，从技术到营销，绿叶的各种对外合作接连不断。事实上，绿叶制药国际合作的模式是广泛而开放的。体现在成品药出口、技术合作、进口分销代理、海外并购等方方面面。
绿叶在市场层面合作的主要模式，是将研发成果申报国际专利以求在全球主要市场获得专利保护；在不同的市场将专利使用权授权给合作伙伴，收取分配利益，这样做的好处是将产品最大限度地推向市场，又节省了海外推广费用；同时利用国内的销售网络赢得其他国外企业优势专利产品在中国市场的独家产销权。例如，绿叶授权瑞士诺华旗下的山德士制药公司在中国代理推广帕金森药金思平；而本身还拥有韩国LG生命科学一款骨关节炎治疗药物核软恩、瑞士sochinaz公司的丙泊酚、印度De reddy公司的泮妥拉唑等产品的中国独家代理权。
在研发领域，绿叶的对外合作更加频密。一方面，绿叶在现有产品线范围内，引入国外在研药物；另一方面，则与国外许多科研院所和大学开展临床前、临床期的合作研究。
姜华表示，绿叶对合作的推崇，一个主要的原因是希望使企业研发和市场营销的效率实现最大化。通过这种路径可以缩短研发周期，降低研发成本，规避研发风险，同时也可以有效利用跨国药企的操作模式。当然，这一目标的达成最终取决于十几年的发展，绿叶已经具备了使用和驾驭这种合作的能力。
可资期待的未来
“把握新医改机遇，加快创新，推动企业国际化”是可资药企借鉴的成长路径之一。姜华表示，中国药企的国际化发展是大势所趋，这离不开国内医药产业政策大环境的支持。近年来，国家出台了系列旨在鼓励药企参与国际竞争与合作的政策，为企业“走出去”提供了良好的政策环境。比如新版GMP、欧美注册产品的差别定价和招标分层等，对提升“中国制造”的成品药质量标准，拓展海外市场方面起到了良好的政策引导作用，也是对多年来探索海外拓展之路的本土企业一种最直接、最有效的肯定。
在国际化路径的探索上，对众多药企而言是苦者自苦，乐者自乐，而绿叶制药显然已超凡脱俗走在了行业的最前沿。早在公司成立之初，绿叶就为自己树立了壮志凌云的目标：2020年成为全球100强的国际性专业制药公司，在国际市场占有一定的市场地位，并至少有一个创新药产品成功注册并开始在发达医药市场销售。如今，绿叶正一步一步地向这个目标靠近。
快速发展的绿叶，从来没有像现在这样感到肩负的社会责任如此重大。据了解，目前绿叶在研发投入上费用占整个销售收入比接近10%，达到国际水平，按照这样的研发力度，其研发升级和产品创新的未来是完全可以期待的。
畅想未来，绿叶制药必将以一个全新的品牌形象深入人心，凭借在国际市场上沉淀而成的先发优势，必将在新一轮的国际化鏖战中赢得不可取代的优势。